10 CONSEJOS PARA FIJAR PRECIOS DE MAQUILLAJE PERMANENTE
Dr. CardonaEn este artículo voy a compartir 10 consideraciones útiles al momento de establecer el precio al público de los procedimientos de maquillaje permanente.
El precio para el público refleja significativamente tu posición en el mercado, pero antes de establecerlo o revisarlo, debes considerar varios aspectos, tales como:
- ¿Cuál es tu experiencia?
- ¿Qué garantías ofreces?
- ¿Quién es tu competencia?
- ¿Cuál es el precio en tu mercado?
- ¿Qué ventajas ofreces en comparación con la competencia?
- ¿Cómo consideras tu trabajo?
- ¿Cuál es tu clientela?
- ¿Dónde te ubicas?
- ¿Cuáles son tus costos fijos y variables?
- ¿Cómo quieres posicionarte en el mercado?
1- Cuál es tu experiencia?
Si tienes experiencia en el mundo del maquillaje permanente, ya tienes un precio público establecido. Sin embargo, es bueno revisarlo de vez en cuando, para hacer los ajustes y reflejar tu valor actual en el mercado. Tal vez haya una nueva competencia en la ciudad o nuevas tendencias que puedan afectar tu oferta de servicios y sus precios.
Si recién estás comenzando y no tienes suficiente experiencia, te recomiendo que ofrezcas el procedimiento a personas cercanas a ti, como familiares y amigos, con un precio promocional. De esta manera, tendrás suficiente material fotográfico, práctica y experiencia. Esto te dará mayor confianza al ofrecer el procedimiento a tu futura clientela y al precio correcto.
2- Que garantías ofreces?
Si ofreces un retoque gratuito por mes del procedimiento, debes incluir el costo del mismo en el precio público. Que puede variar desde 15-30 minutos de tu tiempo.
Si no lo haces, tus clientes tendrán que pagar por el retoque cada vez. Creo que es elegante incluirlo en el precio total para proyectar confianza y calidad.
3- Quién es tu competencia?
Antes de establecer el precio, debes hacer un estudio del mercado en tu área y saber claramente quién ofrece procedimientos similares. Quiénes son, qué experiencia tienen, dónde están ubicados, qué procedimientos ofrecen.
Los lugares con mucha competencia y mucha demanda para este tipo de procedimiento hacen que el precio para el público sea menor que en lugares con mayor demanda y poca competencia. Donde se puede cobrar un precio más alto al público.
Debes averiguar si tu competencia ofrece el mismo tipo de procedimiento que el tuyo. ¿Ofrecen Softap, otra técnica manual o trabajan con máquina? Trabajar con una máquina es tradicionalmente más barato que un procedimiento realizado con la técnica manual Softap.
4- Cuál es el precio del mercado?
El precio público de tu competencia afectará directamente lo que cobras por el mismo procedimiento, así que toma esos valores como referencia cuando establezcas el precio final.
5- Qué ventajas ofreces en comparación con la competencia?
Una vez que conozcas a tu competencia, puedes hacer una tabla comparativa para poder establecer qué posición tienes ante ellos en términos de servicios que ofreces, garantías, experiencia, ubicación, establecimiento y tiempo en el mercado.
6- Cómo consideras tu trabajo?
Si consideras que tu trabajo es excepcional y de alta calidad, puedes ofrecer un precio público más alto que el de tu competencia. Si consideras que es un trabajo similar al de ellos, debes considerar posicionarte en un nivel de precio similar.
7- Quién es tu clientela?
Establece claramente a quién estás ofreciendo el servicio y cuánto están acostumbrados a pagar por servicios similares. Cuántos ingresos disponibles tienen y cómo lo invierten.
8- Donde te ubicas?
La ubicación tiene que ver con el lugar geográfico y el lugar físico como tal. Dependiendo de la ubicación geográfica, ten en cuenta que hay ciudades con mayor costo de vida y que afectarán proporcionalmente el precio del público. A mayor costo de vida, mayor precio para el público.
Si trabajas en un spa profesional que está registrado con todos los permisos y seguros, puedes cobrar un precio más alto al público que si lo haces de manera informal.
9- Cuáles son tus costos fijos y variables?
Los costos fijos son aquellos que tienes que cubrir cada mes, por ejemplo, alquiler, salario, seguro, servicios públicos (electricidad, agua, internet, teléfono), contador, empleados, mercadeo y cualquier otro gasto que tengas que pagar cada mes o cada año como licencias y permisos.
Para los costos anuales, divide ese valor en 12 para que sepas cuál es tu costo mensual. Para establecer un costo fijo por hora, agrega todos estos gastos, dividelos en la cantidad de días que trabajas y luego divide ese valor en la cantidad de horas que trabajas por día.
Los costos variables están relacionados con el costo del procedimiento en sí. Para establecer los costos variables, agrega el costo de todos los elementos que utilizamos al realizar un procedimiento de maquillaje permanente, como:
- El pigmento, divide el precio que pagas por un pigmento en el número de procedimientos que, en promedio, haces con él. Un pigmento Softap puede alcanzar en promedio para 25 veinticinco procedimientos.
- Para los anestésicos, de la misma manera, divide el precio que pagas por un anestésico en la cantidad de procedimientos con los que realizamos en promedio.
- La aguja o las agujas ¿Cuánto cuesta la aguja para su uso en el procedimiento?
- Otros materiales ¿Cuál es el costo del material desechable que utilizas?
Agrega estos costos, más los costos fijos para determinar el costo por procedimiento. Por favor, envíanos un correo electrónico para solicitar nuestra hoja de precios de excel, esta es una herramienta para encontrar el costo exacto.
10- Cómo quieres posicionarte en el mercado?
El precio para el público se refleja en el valor que asignas a tu trabajo y en cómo tus clientes lo perciben, de ahí la importancia de establecerlo claramente y con confianza, teniendo en cuenta todos los factores que lo influyen para lograrlo.
